Distributor at Dealer
Ang mga distributor at dealers ay parehong kalahok sa tradisyunal na supply chain. Ang supply kadena ay karaniwang binubuo ng mga tagagawa, distributor, dealer, at customer. Ang mga produkto ay lumilipat sa supply chain sa partikular na pagkakasunud-sunod. Kahit na ang mga distributor at dealers ay hindi pareho, parehong kumilos bilang middleman sa loob ng proseso ng pamamahagi.
Mayroong ilang mga nakabahaging katangian sa pagitan ng mga distributor at dealers ngunit din ng ilang mga pangunahing pagkakaiba. Maaaring gamitin ng parehong partido ang mga logo ng mga tagagawa ng produkto ngunit maaaring hindi kasama ang pangalan ng tagagawa sa kanilang sarili; ang parehong mga partido bumili ng mga kalakal upang magbenta; at ang parehong partido ay maaaring matamasa ang ilang mga insentibo; gayunpaman, may mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga merkado kung saan ang bawat partido ay nagbibigay ng serbisyo, at kung aling mga produkto ng tagagawa ang distributor o dealer ay pinapayagan na ibenta.
Inilalarawan ng artikulong ito ang gawaing ginawa ng distributor at ng dealer. Iniisip din nito ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga distributor at dealers.
Ano ang isang distributor?
Ang isang distributor ay bibili ng mga linya ng produkto na hindi nakikipagkumpitensya sa isa't isa at nagbebenta ng mga produktong ito sa mga reseller (dealers). Ang mga produkto ay karaniwang binili mula sa isa lamang, o ng ilang, mga producer. Ang distributor ay ang isa lamang na magbenta ng isang tiyak na tatak ng mga produkto sa isang partikular na heograpikal na lugar, sa gayo'y nagiging mas mababa ang kumpetisyon.
Binibili ng distributor ang mga produkto sa isang pakyawan presyo mula sa ilang mga tagagawa at pagkatapos ay nag-iimbak ng mga produkto sa warehouse hanggang ang mga produkto ay nabili sa presyo ng presyo at ipinadala sa mga reseller. Ang distributor ay magbibigay din ng maraming iba pang mga serbisyo sa mga muling tagapagbenta, halimbawa, impormasyon ng produkto, serbisyo pagkatapos-benta at teknikal na suporta.
Ano ang isang dealer?
Ang isang dealer ay bibili ng mga kalakal mula sa isang distributor, o ilang mga distributor, upang magbenta sa retail na kapaligiran. Ang mga produkto ay binili sa isang presyo ng gastos at pagkatapos ay ibinebenta sa publiko pagkatapos ng pagdaragdag ng mark-up sa orihinal na presyo. Ang isang dealer stock ay isang malawak na hanay ng mga produkto, madalas mula sa nakikipagkumpitensya Distributor.
Ang ilang mga dealers ay maaaring umiiral sa parehong heyograpikong lugar, na lumilikha ng matinding kumpetisyon sa mga dealers. Kailangan ng mga dealer na mapanatili ang isang mataas na antas ng serbisyo sa customer upang mapanatili ang mga customer. Ang maling serbisyo sa kostumer, at mga produkto na wala sa stock, ay maaaring magresulta sa mga customer na gumagawa ng mga pagbili sa ibang dealer.
Pagkakaiba sa pagitan ng distributor at dealer
Kahit na ang parehong mga distributor at dealers ay kinakailangang bumili ng mga kalakal na kanilang ibinebenta, may ilang mga pagkakaiba sa pagitan ng dalawa:
Ang mga distributor ay ang link sa pagitan ng tagagawa at dealer; iniuugnay ng dealer ang distributor sa customer.
Mga distributor ng mga linya ng stock ng produkto mula sa isa, o ilang, mga tagagawa na ang mga produkto ay hindi nakikipagkumpitensya sa bawat isa; Nagbebenta ang mga dealers ng malaking uri ng mga produkto na nakikipagkumpitensya mula sa maraming mga distributor.
Nagbibigay ang mga distributor ng malaking heograpikal na teritoryo; Ang supply ng dealers sa isang mas naisalokal na teritoryo at kumpetisyon ay maaaring matatagpuan sa malapit.
Ang mga Distributor ay may isang binuo merkado ng dealer na kung saan sila nagbebenta, dealers nagbebenta sa isang itinatag end market ng consumer.
Ang mga distributor ay nakakaranas ng katamtamang kumpetisyon ngunit ang mga dealers ay nagpapatakbo sa matinding mapagkumpitensyang kondisyon
Ang mga distributor ay inaalok ng mga pagbili ng mga insentibo mula sa mga tagagawa, samantalang ang mga dealers ay tumatanggap ng mga insentibo mula sa mga distributor. Halimbawa, ang mga insentibo ay maaaring diskuwento at subsidized na advertising.
Ang mga Distributor ay madalas na bumili ng mga item mula sa mga tagagawa, samantalang ang mga dealers ay maaaring bumili ng mga single unit o mas maliit na halaga ng bulk mula sa distributor.
Ang mga distributor ay bumili ng mga produkto upang payagan ang tagagawa na gumawa ng mas maraming bilang pagmamanupaktura kabisera ay napalaya; Ang mga dealers ay madalas na bumili ng mga produkto sa credit mula sa mga distributor at mamaya bayaran ang mga utang na halaga.
Ang mga Distributor ay nagpapanatili ng stock sa mga malalaking bodega sa mga pang-industriyang lugar at mga produkto ng barko sa mga dealers; Ang mga dealers ay kadalasang matatagpuan sa mga kapaligiran ng tingian na madaling mapupuntahan sa mga mamimili na may ilang mga pagpipilian sa pagpapadala lamang.
Ang mga Distributor ay kailangang gumawa ng sariling advertising sa tulong ng mga tagagawa; samantalang nakikinabang ang mga dealers mula sa pambansang (o internasyonal) na advertising na ginagawa ng mga tagagawa at distributor ng mga tatak.
Distributor kumpara sa Dealer: Tsart ng Paghahambing
Buod ng Dealer verses Dealer
Ang distributor at dealer ay magkakaroon ng isang natatanging papel sa supply chain na may malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng mga ito. Ang pinakamalaking pagkakaiba ay ang mga merkado na nagsilbi at ang paraan kung saan ang mga produkto ay hinahawakan. Nagbibigay ang mga Distributor ng mga dealers, bumili ng mga produkto sa bulk at tindahan ng mga produkto sa mga puwang-nagse-save na paraan; ang mga dealers ay naglilingkod sa publiko, bumili ng mga item sa mas maliit na halaga, at matatagpuan sa mga retail space na madaling ma-access.
Ang mga Distributor ay tumutulong din sa mga tagagawa sa pagpapalaya ng kapital upang makagawa ng mas maraming produkto. Ang pagbibigay ng kredito sa mga dealers ay nagpapahintulot sa distributor na magkaroon ng mga linya ng produkto sa mga tindahan at magagamit para sa pagbebenta. Ang katapatan ng customer ay isang bagay na labanan ng mga dealers para sa kumpetisyon ay madalas na mabangis; ang mga distributor ay hindi masyadong mag-alala tungkol sa kumpetisyon bilang ang abot ng dealer ay sumasaklaw sa isang mas malaking geographic na lugar.
Ang mga distributor at dealers ay mahahalagang bahagi ng proseso ng supply chain.Ang pampublikong, o end consumer, ay patuloy na nangangailangan ng mga produkto na magagamit para sa pagbili upang matugunan ang ilang pangangailangan o pagnanais. Binibili ng mamimili ang mga produktong ito mula sa dealer sa isang retail na kapaligiran. Ang dealer ay may mga produkto na makukuha dahil ito ay kumukuha ng iba't ibang mga item mula sa mga distributor. Ang mga Distributor ay bumili ng mga produkto mula sa mga tagagawa. Sa ganitong paraan, ang kahalagahan ng parehong dealer at distributor ay nagiging maliwanag: hindi maaaring umiiral ang isa kung wala ang isa pa.
