Pag-unlad at Pagbebenta sa Negosyo

Kahit na, ito ay isang pangkaraniwang maling kuru-kuro na ang mga benta at pag-unlad sa negosyo (BD) ay isa at kaparehong bagay, ngunit hindi ito totoo, o hindi ito maaaring gamitin nang salitan. Ang benta ay ang pangunahing proseso upang makabuo ng kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang produkto. Upang makakuha ng isang competitive na gilid sa merkado, ang mga benta ng operasyon ay dapat na patuloy na pinaliit at na-optimize ng isang negosyo. Nangangahulugan ito ng pag-recruit ng higit pang mga tauhan ng pagbebenta at mga kasosyo sa channel, at pagkatapos ay nagpanukala ng isang solidong plano ng kompensasyon na may makatotohanang mga layunin upang mapalakas ang mga benta. Sa kabilang banda, ang pagpapaunlad ng negosyo ay nakatutok sa pagtukoy ng tugma sa pagitan ng isang produkto at isang market segment na may mga potensyal na customer. Ang pangunahing layunin ng pag-unlad ng negosyo ay hindi upang makabuo ng kita. Sa halip, ito ay tungkol sa pagbuo ng tamang produkto-market fit.

Sinabi ni Bryan Gonzalez, isang analyst development sales sa TOPO (pananaliksik at advisory firm), sinabi na mayroong dalawang dahilan kung bakit ang buong proseso ng pagbebenta ay kasama na ngayon ang proseso ng pag-unlad ng negosyo pati na rin sa mga benta, ibig sabihin, isang pagtaas ng kahirapan upang maabot ang mga mamimili at mga pakinabang ng pagdadalubhasa. Upang mas mahusay na maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawa, mahalagang malaman kung ano talaga ito.

Pagbebenta

Ang pagbebenta ay tungkol sa paggawa ng kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng produkto sa piniling segment ng merkado upang makamit ang pamumuno sa merkado. Ang pangunahing layunin ng mga benta ay i-seal ang isang pakikitungo. Kapag ang isang kwalipikadong lead ay natanggap ng isang business development representative (BDR), ang sales team ay responsable sa pagkuha ng deal sa finish line.

Pagpapaunlad ng Negosyo

Ang pagpapaunlad ng negosyo at pamamahala ng produkto ay magkatabi upang bumuo ng isang mapagkumpetensyang posisyon sa merkado. Ang pag-unlad ng negosyo ay hindi nangangahulugang pagsasara ng maraming mga benta hangga't maaari sa isang maliit na tagal ng panahon; ito ay tungkol sa pagbuo ng maraming mga relasyon hangga't maaari bilang ang negosyo dumadaan, na bubukas ang gate ng mga pagkakataon para sa mga tauhan ng benta upang isara ang kanilang mga deal.

Mga pagkakaiba

Kakayahang sumukat

Ang papel na ginagampanan ng mga benta ay upang magbenta ng isang produkto nang direkta sa end consumer, samantalang, pagdating sa pagpapaunlad ng negosyo, ang papel nito ay upang ibenta ang produkto sa pamamagitan ng isang kasosyo sa isang nasusukat na paraan. Nangangahulugan ito na ang pagpapaunlad ng negosyo, mismo, ay hindi mananagot sa paggawa ng pangwakas na pagbebenta. Ang kakayahang sumukat ay isang mahalagang kadahilanan dito, dahil pinapayagan nito ang mga negosyo na gamitin ang kanilang mga kawani ng benta o mga maliliit na grupo na nilikha ng mga kasosyo upang ma-access ang madla.

Sukat

Ang pagbebenta ay may higit na gagawin sa pagkakakilanlan ng kapasidad. Ito ang dahilan kung bakit may mas maraming mga kawani ng benta sa isang kumpanya at ito ay may posibilidad na lumago nang mabilis sa oras. Ngunit ang mga koponan sa pag-unlad ng negosyo ay medyo mas maliit at mas gusto upang mapanatili ang isang maliit na sukat sa pamamagitan ng paggawa ng kanilang paraan sa pamamagitan ng mga umiiral na mga kasosyo. Ang pagkamalikhain ng pag-unlad sa negosyo ay nakasalalay sa pagkilala sa mga kasosyo na angkop sa paglalarawan habang kinikilala ang isang kurso ng aksyon upang mag-alok ng halaga sa end customer ng isang kasosyo.

Tumuon sa Kumpara. Pagpapatupad ng Plano

Ang pag-andar ng pag-unlad ng negosyo ay upang matukoy kung magkano ang isang negosyo ay palawakin at kung saan ang pagpapalawak ay darating mula sa, at pagkatapos ay binibigyang-kahulugan ang diskarte kung saan ito ay maaaring makamit. Ang mga benta ay bumuo ng isang relasyon sa mga end-user upang maiugnay ang mga ito sa isang pangwakas na produkto o serbisyo. Sa ibang salita, ang BD ay tungkol sa paglalarawang, pagtuon at pagsukat ng plano, samantalang, ang mga benta ay tungkol sa pagpapatupad nito.

Expansion Vs. Pamamahagi ng Mga Produkto at Mga Serbisyo

Ang mga tagapamahala ng BD ay naghahanap ng mga paraan upang mapalago ang negosyo upang madagdagan ang kita, at kaya gumawa sila ng mga estratehiya upang mapalawak ang kasalukuyang market at makahanap ng bago. Ang mga tagapamahala ng sales, sa kabilang banda, ay nagbabantay sa pamamahagi ng produkto at serbisyo sa merkado at itinalagang mga teritoryo sa mga kinatawan ng mga benta upang makamit ang mga natukoy na layunin.

Pamamahala ng Pagpepresyo at Imbentaryo

Ang mga presyo ng mga kalakal at serbisyo ay napakahusay na sinusunod ng isang business development manager. Sinang-ayunan din niya ang mga tagagawa at distributor upang maitakda ang tamang presyo, halimbawa, kung ang pangangailangan para sa isang partikular na produkto ay bumababa sa merkado, maaari niyang subukan ang isang mas mababang presyo upang mapalakas ang pangangailangan at sa huli ay mapabuti ang pangkalahatang stream ng kita. Kaya, ang pag-unlad ng negosyo ay may pananagutan sa pagtatakda ng isang presyo ng produkto at serbisyo. Ang mga tagapamahala ng benta ay nakitungo rin sa mga tagagawa at distributor, ngunit ang layunin ng kanilang pakikipag-ugnayan ay upang matiyak na ang sapat na stock ay magagamit upang mapanatili ang isang makatwirang antas ng imbentaryo. Ginagamit nila ang statistical na impormasyon upang makilala ang mga kinakailangan sa imbentaryo ng isang negosyo at upang sukatin ang mga kagustuhan ng kanilang mga customer.

Pagpapatakbo ng Mga Trend sa Market

Ang pag-unlad ng negosyo ay tungkol sa liksi. Ito ay isa sa pinakamahalagang mga katangian ng isang tagapamahala ng negosyo, dahil ang mga uso sa merkado ay patuloy na nagbabago mula sa oras-oras, at may maraming mga kadahilanan na nagpapalit ng gayong mga pagkakaiba-iba. Samakatuwid, kailangan nilang gumawa ng mga napapanahong desisyon at ayusin ang mga produkto, serbisyo, at presyo ng kumpanya nang naaayon sa lalong madaling mapansin nila ang pagbabagu-bago ng pera at pagkakaiba-iba sa demand o mga uso ng mga mamimili. Sa kabaligtaran, ang mga trend ng consumer ay regular na sinusunod ng sales manager upang matukoy ang mga paraan kung paano mapabuti ang pagganap. Halimbawa, ang mga kinatawan ng mga benta ay maaaring maidirekta ng kanilang tagapangasiwa upang itaguyod ang mga kalakal at serbisyo na katulad ng ibinebenta ng kanilang mga kakumpitensya para sa kita.

Pagtitipon ng Impormasyon Vs. Sealing the Deal

Ang pag-unlad ng negosyo ay may pananagutan sa pagkolekta ng mas maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga humahantong sa merkado, mga pangunahing problema, at pangangailangan na magkaroon ng solusyon. Ang paunang pagpaplano at pagtatrabaho ay dapat na batay sa pagtitipon ng data na ito upang makabuo ng isang matatag na diskarte. Ang mga kawani ng benta ay nag-aangkat kung saan iniwan ng kawani ng BD, habang sinisikap nilang i-seal ang isang pakikitungo. Ang kanilang mga responsibilidad ay upang ipakita kung paano naaayon sa halaga ng panukalang halaga ang kanilang plano sa negosyo, ihambing ang kanilang sariling produkto sa produkto ng kanilang mga katunggali, magbigay ng isang breakdown ng isang presyo, tukuyin ang mga tuntunin ng kontrata, mag-set up ng isang pagsubok ng produkto, at mag-isip ng isang plano sa pagpapatupad.

Kakayahang Makuha ang isang Mas Malaking Larawan

Ang pagiging epektibo ng isang manager sa pag-unlad ng negosyo ay bahagyang batay sa kanyang kakayahang makita ang isang mas malaking larawan na lampas sa kanyang sariling mga responsibilidad at pinananatili ang kanyang pagtuon upang makamit ang mga target na tinukoy ng isang negosyo. Halimbawa, kadalasang kabilang dito ang pagtatrabaho nang magkakasama sa mga tagapamahala mula sa iba't ibang mga kagawaran sa isang kumpanya upang tulungan sila sa paghahanda ng mga pagtatanghal at pamamahala ng mga negosasyon sa kontrata.

Ang tagumpay ng mga benta ay batay sa kanilang kakayahang ma-oversee ang isang bilang ng mga outlet ng produkto sa iba't ibang teritoryo. Ito ay kung saan ang mga tagapamahala ng benta ay kailangang baguhin ang kanilang mga taktika ayon sa pangangailangan ng rehiyon na iyon upang mapabuti ang kanilang mga kita at mapalakas ang kita.

Kahit na, ang pagpapaunlad ng negosyo ay makikita bilang isang diyak ng lahat ng trades, ngunit dapat tandaan na hindi nila maaaring palitan ang mga benta. Sa katunayan, ang isang negosyo ay maaaring mabigo sa kawalan ng isang nakatutok na kawani ng benta. Ang mga indibidwal na nagtatrabaho sa departamento ng pagbebenta ay nagtataglay ng iba't ibang katangian kaysa sa mga nagtatrabaho sa departamento ng pag-unlad ng negosyo, halimbawa, maaari nilang maunawaan ang mga diskarte sa pagmemerkado na mas mahusay kaysa sa mga BD manager. Kung ang layunin ng BDR ay dalhin ang mga pangunahing sangkap ng negosyo nang magkasama, ito ay mga kinatawan ng mga benta na nakakatulad sa mga target na tinukoy ng BDR.

Ang mga ito ay mga proseso sa engineering ng mga social na nakabatay sa mabigat na pag-unawa at nakakaapekto sa pag-uugali ng tao na hindi maaaring kontrolado ng anumang negosyo. Ito ang dahilan kung bakit mahalagang tukuyin, susubukan, pormal, i-optimize, at i-scale ang proseso ng mga benta at pag-unlad ng negosyo upang magkaroon ng pamumuno sa merkado.